Cosa c'è in un nome

di Giorgio Gobbi

Lo spunto per questa newsletter è stato offerto da un nostro fornitore, che ha deciso la fusione della propria azienda con una ditta dello stesso settore ma con prodotti complementari. Le due aziende hanno lo stesso mercato, quindi la loro unione darà vita a una struttura più competitiva, grazie a un utilizzo più efficiente delle risorse.

Paradossalmente, il primo ostacolo per la futura società non deriva da difficoltà organizzative, logistiche o finanziarie. È il nome da dare alla nuova azienda.

Un nome vale l'altro?

Le grandi aziende investono somme ingenti in consulenza sui nomi, sia per le società sia per i prodotti. Un nome azzeccato può decretare la fortuna e longevità di un prodotto o di un'azienda, specialmente se accompagnato da una strategia di marketing e da una campagna promozionale efficaci.

Un nome fuorviante o privo di significato, che non comunica qualcosa di specifico e strategico riguardo all'azienda e ai benefici che ofre, non svolge alcuna funzione di marketing. Verrà ignorato o dimenticato a meno di investimenti sostanziali per far sapere al pubblico cosa c'è dietro a quel nome.

Anche la corrispondenza tra il nome dell'azienda e il suo dominio Internet è un fattore da considerare, altrimenti si creerà un ostacolo per la comunicazione e gli affari dell'azienda.

Linee guida

Per aiutare le due ditte in procinto di fondersi, utilizziamo una citazione da Guerrilla Marketing, il famoso libro di J.C.Levinson che da un quarto di secolo aiuta le piccole aziende (e non solo quelle) a farsi strada nel mercato.

Nomi da guerriglia

"I guerriglieri del marketing sono attenti a non commettere un errore fondamentale all’atto della loro prima decisione di business: il nome dell’azienda. L’azienda di consulenza Lexicon, specializzata nel trovare nomi e responsabile di nomi come Pentium, PowerBook e DeskJet, ci insegna cinque linee guida da guerriglia per dare un nome potente a una marca.

1. Il tuo nome viola le regole? In un ambiente di marketing affollato, i   nomi convenzionali non hanno successo e sono molto facili da ignorare.  Il tuo nome deve stagliarsi contro il panorama della concorrenza.
2. Il tuo nome farà fare smorfie ai concorrenti? Una marca registrata è   qualcosa che loro non ti potranno mai togliere, perciò deve essere   abbastanza potente da farli sobbalzare ogni volta che la vedono.   Migliore è il nome, più te lo vorranno rubare.
3. Il nome fa una promessa o racconta una storia? I grandi nomi sono come  dei piccoli poemi; ogni lettera, singola parola e suono dovrebbero   cooperare per trasmettere messaggi strategici. Il giusto nome può   essere la prima pietra di una relazione duratura con i clienti.   
   È un’arma di marketing ultrapotente.
4. Il nome descrive o suggerisce una caratteristica o un beneficio?   I grandi nomi suggeriscono il beneficio più attraente di cui i   prospetti avranno bisogno nei prossimi 10 anni e più. Non ci deve   essere alcuna confusione riguardo a ciò che offri.
5. Il nome ti fa sentire leggermente a disagio? I grandi nomi provocano  la gente, attirano attenzione, non temono il rischio. Semplicemente   non si adattano al panorama generale.

Un gran numero di aziende là fuori ha nomi indefiniti, come Westinghouse e Honda. Ma hanno investito una fortuna per ricordare alla gente che aziende c’erano dietro a quei nomi.

Tu non investirai niente. Pertanto devi rendere il nome parte del tuo marketing.

Può funzionare a tuo vantaggio o contro di te. Ci sono molti aspetti nel tuo business e nel tuo marketing. Il primo che i tuoi prospetti vedranno è il tuo nome. La parte del tuo business che verrà usata di più è il tuo nome".

Ci auguriamo che le parole di Levinson diano la carica ai due imprenditori futuri soci e a tutti i lettori che aspirano a mettersi in proprio.

La scelta di un nome non è solo un atto creativo, ma è un'azione di marketing che comporta un'attività di ricerca, analisi e testing sul campo.

Se vuoi trovare il tuo nome, telefona o scrivi a info@sicreasas.com 

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